¿SOPLAIS CONMIGO?

                                                                                            30.000

30.000 seguidores. 30.000 gracias. 30.000 velas de luz.

Uno no deja de sorprenderse de los milagros y miserias de la red y la hiperconexión que establece en nuestras vidas.
Lo que empezó siendo un juego que alimentara, por un lado la necesidad de explicar lo que veo a mi alrededor y de otro un aperitivo semanal para mi más íntimo ego profesional, se ha convertido en un micro-fenómeno personal y vital no exento de anécdotas.
Hoy, para conmemorar la efeméride, les explicaré algunas.
Navegaba hace algún tiempo junto a un ex-compañero laboral, Álex Marquina, a bordo del Southern Cross, un majestuoso velero de dos mástiles de los años 50, con motivo de un encuentro de networking, cuando a colofón de la propia conversación éste comentó algo de una reciente publicación en mi blog. Mi sorpresa fue mayúscula cuando 2 de los 3 contertulios, a los que hasta ese momento desconocía por completo, pusieron ojos de rape preguntando:
¿Eres realmente tu el Dr. Márketing?
No sé quién estaba más sorprendido, ellos de conocerme, o yo de ser reconocido... Ese día me di cuenta que algo estaba sucediendo.
Otro día divertido fue cuando el director de comunicación de una conocidísima firma francesa de ropa sportwear, al que yo no conocía tampoco, me llamó muy amablemente comentándome que mi descripción sobre ellos (la cual habia descrito en un post) atentaba directamente contra sus esfuerzos de posicionamiento y percepción de marca, pidiéndome con mucho tacto y educación si podía obviar el nombre de ésta al ser yo una presona de influencia en el sector y que eso jugaba en contra de sus intereses. El ruego fue tan gracioso, sorprendente y delicado que accedí a su petición, y mi sorpresa fue en aumento cuando en un alarde de descaro fue más lejos y me dijo:
“Puestos a pedirte un favor, te puedo pedir dos?”
- Claro!, dije yo
“¿Podrías en nuestro lugar, poner la marca de mi competencia, Ralph Lauren?”
Me pareció tan gracioso que lo hice.
Una última anécdota la que protagonizó el director de estudios de comunicación y mercado de una universidad de Buenos Aires, el cual me invitó a realizar una conferencia en su facultad dispuesto a pagarme los billetes y la estancia en la capital argentina... Desgraciadamente, por fechas, me resultó imposible acceder a esa demanda.
Y como éstas, les explicaría mil más...
Marcas que han intentado aparecer a cambio de favores (ni una). Marcas que han contactado indignadas con la dirección de mi empresa quejándose de mis opiniones (ni caso). Jovenes modelos intentando convencerme de que les hiciese promoción en un post dedicado (ni comentarlo), etc... etc...
Lo dicho, milagros y miserias de una red, que mientras ustedes quieran nos seguirá uniendo en este sencillo espacio de gente que nos gusta mirar y pensar sobre lo que nos rodea.
Gracias a todas. Gracias a todos.
Fffffff
Palabra de galeno.

EL DINERO FÁCIL ES EL MÁS DIFÍCIL

Hoy, almorzando con el popular periodista Christian García, ha salido un interesante tema de debate: Los negocios detallistas que se ponen de moda, de pequeña inversión y rentabilidad inmediata.

Sé como podríamos denominarlos: “Negocios fast-forward” o “Quickly-business”...

Sé como no podríamos llamarlos: “Negocios easy-money”

En realidad nunca me he dedicado a ellos, pero siempre me han llamado la atención, y como las “meigas” haberlos haylos...

¿De qué clase de empresario hablamos? ¿De tipos afortunados? En absoluto... Eso ténganlo claro.

Los negocios que detectan, montan, organizan y ejecutan, son todo menos sencillos y solo al alcance de emprendedores inquietos, viajados, visionarios y astutos, sobretodo astutos.

¿Por qué hablo de astutos y no inteligentes?

Considero al emprendedor astuto, inteligente por definición. Existen inteligentes sin astucia, pero ni un solo astuto sin inteligencia ya que es imposible ser lo primero sin lo segundo.

Pedro Solvente, montó en 1980 la primera pizzería de porciones en una zona de bares de moda y cerca de un colegio... Se forró.

5 años más tarde el primer Video-Club del barrio... Se forró.

Vio el primero la necesidad de montar un negocio multi-producto a 100 pts, “Todo a Cien” le llamó y ... Se forró.

Cuando empezó a florecer competencia en su micro-sector, cerró y se convirtió en el primer proveedor para este tipo de negocio... Se forró.

A principios de los 90, montó un locutorio con conexión a Internet, y sin darse ni cuenta tenía 7 establecimientos... Más de lo mismo.

¿Que característica tienen en común los “Pedros Solventes” de nuestras calles?

Son astutos, son rápidos, son resolutivos, son creativos, son visionarios, ambiciosos y trabajadores.

Sin saberlo son marketers en potencia. Deben serlo, y no tienen demasiadas referencias en qué basarse.

Impresionante.

Y luego existe la familia “Rebufo”, tipos con capital para iniciar proyectos pero que se basan en detectar negocios que funcionan en su propio entorno.

Tienen un problema: Se basan en la visión ajena.

La familia “Rebufo” llega siempre tarde y solo atesora las migajas de micro-sectores ya trillados por los emprendedores originales.

Hablamos de perspicacia en estado puro, de cazadores de la oportunidad, y ésta siempre está ahí pero solo es perceptible y a la vista de unos elegidos, que aunque arriesgan, curiosamente se equivocan poco. Muy poco.

¿En que se fija hoy Pedro Solvente?

Pedro Solvente es hoy marinero.

Pedro se ha lanzado a la mar de las ondas, que no de las olas, y en un universo comercial llamado Internet.

Ha dejado de realizar pesca selectiva para lanzar redes en las redes y captar de un click bancos gigantescos de clientes.

Y detrás llegará Antonio, y probablemente recoja la pescadilla.

Una pescadilla rozando la ilegalidad y que no le dará ni para el arroz del domingo.

Palabra de galeno

ELS CANTS CELESTIALS DEL NETWORK MARKETING

Una amiga d’aquest espai m’ha demanat que escrigui sobre el Network marketing o sistema de vendes mutinivell i faci públic el meu parer.

Va per tu....

Parlem d’un model de negoci amb gran implantació a USA, on una persona s’associa com a franquiciat o independent a una marca i rep una compensació econòmica pel consum de la mateixa (S’ha de realitzar una comanda inicial determinada), tant de les seves comandes com de les persones que han entrat per recomanació directa d’ella i resten lligades al la primera en forma de piràmide.

En un moment de crisi, de necessitat de ingressos i de bombardeig publicitari, el model ha aconseguit una certa quota de mercat. El gran “què” es basa en la confiança que atorga la recomanació d’un conegut o familiar per sobre dels dubtes que genera el consell publicitari fred. És la explosió i paradís del “boca a boca”.

Quin és el meu parer? VIGILEU !

Aquí les coses no són blanques o negres, i si penseu en entrar o ja esteu dins, aneu amb peus de plom i analitzeu tres variables: Ja sigui per tirar-vos enrere, ja sigui per canviar el tret si ja esteu dins.

1er. Les persones no son catàlegs amb cames. Et diran que cada individu es converteix en un venedor en potència, potser sí, però les persones no son prospectes o tríptics, i si les tractes com a tals, les acabaràs cremant i perdent.

2on. Es necessita habilitat comercial i encara que et venguin que no cal cap coneixement, que tothom ho pot fer, que no calen habilitats ni cap mena de formació... això és mentida. En cal i de forma professionalitzada. Com en tot negoci en aquest mon, d’altra banda.

3er. Tingueu una cosa ben clara: Els que en el seu origen, han muntat el tinglado, ho han fet pensant en el negoci de la companyia, no en tu. Et diran que és un sistema basat en la teva satisfacció ja que si no, no hi hauria negoci per a ningú i la companyia ja hauria desaparegut. Una altra inexactitud que em permeto en qualificar de malintencionada... 9 de cada 10 captats, abandonarà la piràmide abans d’un any, i durant aquell període hauran engrandit les cúpules de la companyia per poc actius que hagin estat, a partir de les seves comandes mínimes inicials (que mai son mínimes, ja m’enteneu).

En resum, terreny perillós i amb altes dosis de cinisme per part de la matriu.

Si entreu o ja esteu dins, busqueu “aliats” dins un target molt determinat i amb perfil comercial i molt objectivament relacionat amb els productes que oferireu. Si és així, tot i el risc, pot funcionar i gaunyar alguns diners. O molts...

Si en canvi, perseguiu a tort i dret familiars, amics, coneguts i saludats, que en realitat no estan a la recerca de cap oportunitat de negoci ni de cap xollo, acabaràs convertin-te en un pelma amb la teva persecució per construir "piràmide" o, si no funciona la història (9 de cada 10 abandonen, recordeu) et quedaràs sense familiars, amics, coneguts i saludats.

Francament, si la crisi ja és penosa... Només manca quedar-se sol i amagat (o perseguit pels teus captius,  que encara és pijor...)

Paraula de galè