UN TROVADOR PARA UNA CORTE DE 40.000 NOBLES

                            La página de un trovador

Comienza a ser habitual.

Son cada vez más las escuelas de negocios, asociaciones profesionales o clubs empresariales que últimamente han consultado mi disponibilidad para realizar alguna charla, conferencia, clase o mesa redonda.
Uno, que intenta esforzarse en hacer las cosas bien, y que lo hace en unas direcciones profesionales concretas y que ya conocen ustedes bien, se está quedando sin embargo perplejo al comprobar que últimamente a los anfitriones, no les resulta  tan importante el discurso ni la temática (cada vez les preocupan menos mis contenidos) si no que a lo que realmente le dan valor, es a mi simple presencia.
Cómo tomarse eso?
Soy un bufón del siglo 2.0? Me han salido alas y no me he percatado? Les divierte mi forma peculiar de vestir? Soy algún tipo de animador natural…?
Me he puesto a pensar sin juzgar ni positiva ni negativamente esta realidad y no he tenido más remedio que hacer una especie de auto-auditoria interna para ver qué encontraba!
Y he encontrado conclusiones poco alentadoras en el mundo de la mal entendida normalidad, francamente:
Hoy, sin ir más lejos, almorzando con un amigo y brillante colega, Nacho Rufín de Espluga Asociados, me apuntaba seriamente la posibilidad de que sufriera algún tipo de sindrome de hiperactidad y agudeza creativa poco habitual, siempre entre entre risas…
Hace unos días, recién aterrizado de una conferencia en Madrid, y tras dar una clase a un brillantísimo y simpatiquísimo grupo del Master de Mkt farmacéutico de Eada, sin apenas darme cuenta, y recièn conocidos, me ví sentado entre ellos tomando un sushi que se fue licuando en forma de Gintónic a medida que pasaban las horas, y pasaron unas cuantas, se lo aseguro a todos ustedes...
Mañana, en las Iª Jornadas de Reflexión Empresarial de Girona, donde coincido con ilustres colegas, sé perfectamente lo que su entusiasta y magnífica organización encabezada por la bella y estricta Anna Carbonell, espera de mi, y no es precisamente dogma y método aristotélico.
Y les daría mil ejemplos más…
Y todo eso en un entorno donde les aseguro a todos ustedes que no me he planteado jamás jugar ningún tipo de papel concreto, ni interpretar ningún personaje fantástico.
Dónde está entonces la clave de esta repentina mini notoriedad? Y la respuesta la encontrarán en la primera frase que les pronuncié a mis ya amigas del Master mencionado: “Todo cuanto os puedan explicar en un curso de estas caracterísiticas ya está colgado en Google. Exigid a vuestro ponente singularidad, provocación, autenticidad y respuestas, que eso ya es más complicado encontrarlo en la red. Que no os mareen con casos de éxito que cualquier bobo iletrado sabe interpretar. Que os hablen de fracasos, y que os digan donde estuvo la clave del fiasco, es ahí donde enderezaremos, juntos en este caso, el rumbo del camino que estais emprendiendo al realizar este complejo curso. Pagais mucha pasta. Yo os pediré mucha atención. Exigid vosotros muchas soluciones”
(Y sois ya 40.000 seguidores (o IPs) siguiendo a este pobre bufón, y como sois la hostia, prometo no sacarme los cascabeles de las zapatillas de momento. Seguiré bailando para vuestras mercedes).
Palabra de galeno

UNA BESTIA LLAMADA NEYMAR

                                                                                         Una bestia llamada Neymar

El Barça ha acertado.

En este espacio intento, solo eso, analizar la vida que me envuelve en clave de marketing, y en clave de marketing el club azulgrana ha marcado anticipadamente el primer gol de la próxima temporada al eterno rival de la capital de España (y ellos lo saben y lo sufren).
Desde el simple punto de vista de lenguaje no verbal, los primeros gestos del crack brasileño en la ciudad condal y el coliseo catalán fueron brutales y se descubrió un chaval (Neymar no es más que eso) que crea de todo menos rechazo, algo poco habitual en las celebrities que mueven masas: Sonríe tímidamente a quién se le acerca, dedica más tiempo a la ilusión de los niños que le atosigan que a los periodistas que le reclaman, le brillan los ojos de forma inconsciente, se le escapa una y otra vez una risa vergonzosa que no puede controlar, no sabe que hacer con las manos ante las preguntas de los reporteros en una muestra de timidez e inseguridad, y todo eso en el deportista con la mayor proyección y progresión mediática y publicitaria de todo Latinoamérica.
Solo un actorazo podría jugar mejor el papel de triunfador tímido y modesto, y el nuevo futbolista del FC Barcelona no se ha formado que yo sepa en estudios de Hollywood, si no en calles sin asfaltar de Mogi das cruzes (Sao Paulo).
Yendo a aspectos más propios de mercadotecnia, hablamos del único Top 30 entre los mejores futbolistas del mundo que no juega en las ligas europeas, con lo que eso puede suponer de arrastre de consumo. Hablamos del único Top 30 que hasta ayer tenía exclusivamente su página oficial en su lengua materna, el portugués, y con la lógica explosión de seguimiento y business que va a generar a la que estrene su realidad virtual oficial en inglés, en castellano y en chino.
¿Cual es hoy el límite de rendimiento de esa bestia financiera? Incalculable.
El Barça ficha un diamante realmente virgen en un mercado global de la publicidad más que trillado y violado, y no resultará definitivo que el torpe de Rosell no haya conseguido ni un mísero 10% de sus derechos personales y publicitarios, ya que lo que puede llegar a generar como motor de consumo, con su simple explosión a nivel colectivo junto al resto de estrellas catalanas de nacimiento o de adopción, es tan y tan bestia, que da escalofríos realizar cálculos.
Si además, como dicen, su virtuosismo genera triunfos y títulos, estamos ante una auténtica máquina de generar negocio, y pese a su corta pero intensísima experiencia, por el brillo de sus ojos y como acaricia y atiende a los niños que le agasajan, él ni lo sabe ni le interesa.
Estamos ante el actual deportista con más proyección comercializable del mundo, tanto por su estremecedor y rutilante futuro, como por la prácticamente nula explotación mundial realizada hasta hoy.
Que velen por no torcerlo, con Messi se consiguió...
Palabra de galeno

DECIR "BASTA" AL MALTRATADOR, O NO?

                                                       Maltratador y maltratada

¿Alguien se imagina que la opinión de un maltratador, fuera determinante para que su vilipendiada esposa pudiera liberarse de éste?

No, ¿Verdad?
¿Le parecería lógico escuchar la opinión de ese maltratador para decidir si su mujer puede o no liberarse él? La respuesta es obvia: No, claro...
Pues ahí estamos…
Catalunya decidirá en breve, por sí sola y democráticamente, que quiere ser y si acepta dependencias históricas e histéricas, que no es poca cosa…
Será, para los defensores de la libertad y la democracia, una situación apasionante
En un momento de equilibrio entre dos opciones, estaríamos ante una deliciosa e ilusionante campaña de marketing político, pero señores, me temo que no es el caso.
Viendo la masiva, apasionada, pero también indignada manifestación del pasado día 11 de septiembre, y los pocos argumentos de una de las partes después de haber abusado durante siglos de su vecina nación, me temo que la opción españolista tiene poco, hoy, que ofrecer.
No es mi intención comenzar a exponer ventajas o inconvenientes, pero existe una realidad que no puede esconderse: Catalunya, peor… No puede estar.
La situación es insostenible, España a desoído y burlado sistemáticamente el ruego catalán parapetada y sabedora del conocido “seny” catalán (que muchas veces he pensado que rebosaba cobardía), y me temo que todo eso se acabó y ahora es tarde para rectificar mi querida España... Es 300 años tarde.
Catalunya se ha desembarazado de sus miedos e inseguridades y lo hace a través de la fuerza del clamor popular.
La parte secesionista acudirá a argumentos potentes y ya no solos ideológicos sino de carácter especialmente económicos.
Hablará de los 12.000€ que una familia catalana de 4 miembros tendrán de más cada año (que es lo que actualmente no retorna de Madrid). De los 18.000 M de € que dispondrían de más como país para infraestructuras, servicios sociales y otros. Del probable incremento del 20% de las pensiones con sistema tributario propio. etc.…
La parte unionista acudirá al miedo, y lógico que lo haga ya que se entraría en una dimensión desconocida e inexplorada, basada solo en la conjetura y en el "Qué viene el "Coco"... Poquita cosa.
¿Puede ese miedo dar los frutos apetecidos? Es difícil… El hartazgo social es absoluto, y el miedo cala hondo cuando pone en peligro la estabilidad de los tuyos, pero cuando los tuyos viven asidos a una liana en pleno fangal de arenas movedizas, poco puedes perder por no decir nada.
El pueblo hablará, y me temo que esta vez hablará alto y claro. Esta vez… gritará, y creo, Que gritará libertad.

Palabra de galeno.

CUIDADO CON LAS NARANJAS DE LA CHINA

                                                                                   Cuidado con las naranjas de la China

China está dando una lección de competitividad digna de un doctorado universitario en profundidad. Es obvio que su explosión obedece principalmente a unos salarios y derechos laborales bajo mínimos, pero el europeo que piense que solo hay eso, no es capaz de abrir objetivamente los redonditos ojos que su caucásica raza le ha regalado.
En 20 años han multiplicado un 600% su economía hasta encaramarla al segundo puesto mundial, y en plena recesión de nuestros mercados (sus mercados potenciales), siguen creciendo un 32% anualmente fijándose ahora en mercados emergentes.
¡Vaya con los chinos!
¿Y que hacemos nosotros? Equivocarnos, minimizando y justificando contemplativamente su crecimiento. Si salarial y productivamente ni podemos ni podremos con ellos los próximos 25 años, deberíamos reaccionar ya, y podemos hacerlo atacando su actual hegemonía en 2 frentes:
1.- El de la calidad, excelencia y valor añadido. Ahí los tendremos (aún) contra las cuerdas y suplicando la campana, ya que les llevamos años de ventaja en branding, innovación y valor añadido, y nuestro papel económico o se impregna de este trinomio productivo o apaga y vámonos.
2.- El de unirnos asociativamente a ellos ya que poseen lo que nosotros jamás alcanzaremos: Una productividad a escala que me atrevo a cualificar de monumental, pero ojo con este segundo aspecto ya que conozco demasiados casos de fracaso en base a una nefasta preparación casi improvisatoria antes de desembarcar en un mercado tan complejo, difícil y diferente como el chino.
¿Tienen los descendientes de Fu Manchú algún punto flaco? Lo tienen, y no es otro que su dependencia de los mercados ajenos, ya que su propio mercado de consumo, el interno, aunque va mejorando levemente, no ha despertado aún debido a sus propias ventajas competitivas: Salarios patéticos y una población con unas desigualdades sociales que mantienen sumida en la subsistencia a la mayoría de las familias.
Hoy el mercado chino tiene aún un componente socialista demasiado rígido para hacer su gran eclosión. El gobieno sigue controlando la banca y la energía, y considero que el día que decidan liberalizarlas, darán su golpe de timón definitivo. Todo lo contrario curiosamente de los mercados occidentales, que han fallado al mostrarse como un gran cagarro financiero con espabilados bancos que han ido demasiado lejos y desbocados por gobiernos incompetentes aquí y allá, y ahora hay que intervenirlos para el equilibrio de la economía y la salvación de nuestro propio sistema. Avaricia e imbecilidad a partes iguales…
De pequeños decíamos aquello de que nos engañaban como a chinos, pero si todo evoluciona como parece, deberemos cambiar el dicho ya que son ellos los que nos llevan al huerto y deberemos clamar: “Eres más astuto que un chino” y es que como sigamos así, y viendo como gestionan nuestros corruptos e ineptos mandatarios (Valencia es un ejemplo), hasta las naranjas de la china van a ser verdad y llegaran sodomizando nuestros mercados...
Palabra de galeno

EL DINERO FÁCIL ES EL MÁS DIFÍCIL

Hoy, almorzando con el popular periodista Christian García, ha salido un interesante tema de debate: Los negocios detallistas que se ponen de moda, de pequeña inversión y rentabilidad inmediata.

Sé como podríamos denominarlos: “Negocios fast-forward” o “Quickly-business”...

Sé como no podríamos llamarlos: “Negocios easy-money”

En realidad nunca me he dedicado a ellos, pero siempre me han llamado la atención, y como las “meigas” haberlos haylos...

¿De qué clase de empresario hablamos? ¿De tipos afortunados? En absoluto... Eso ténganlo claro.

Los negocios que detectan, montan, organizan y ejecutan, son todo menos sencillos y solo al alcance de emprendedores inquietos, viajados, visionarios y astutos, sobretodo astutos.

¿Por qué hablo de astutos y no inteligentes?

Considero al emprendedor astuto, inteligente por definición. Existen inteligentes sin astucia, pero ni un solo astuto sin inteligencia ya que es imposible ser lo primero sin lo segundo.

Pedro Solvente, montó en 1980 la primera pizzería de porciones en una zona de bares de moda y cerca de un colegio... Se forró.

5 años más tarde el primer Video-Club del barrio... Se forró.

Vio el primero la necesidad de montar un negocio multi-producto a 100 pts, “Todo a Cien” le llamó y ... Se forró.

Cuando empezó a florecer competencia en su micro-sector, cerró y se convirtió en el primer proveedor para este tipo de negocio... Se forró.

A principios de los 90, montó un locutorio con conexión a Internet, y sin darse ni cuenta tenía 7 establecimientos... Más de lo mismo.

¿Que característica tienen en común los “Pedros Solventes” de nuestras calles?

Son astutos, son rápidos, son resolutivos, son creativos, son visionarios, ambiciosos y trabajadores.

Sin saberlo son marketers en potencia. Deben serlo, y no tienen demasiadas referencias en qué basarse.

Impresionante.

Y luego existe la familia “Rebufo”, tipos con capital para iniciar proyectos pero que se basan en detectar negocios que funcionan en su propio entorno.

Tienen un problema: Se basan en la visión ajena.

La familia “Rebufo” llega siempre tarde y solo atesora las migajas de micro-sectores ya trillados por los emprendedores originales.

Hablamos de perspicacia en estado puro, de cazadores de la oportunidad, y ésta siempre está ahí pero solo es perceptible y a la vista de unos elegidos, que aunque arriesgan, curiosamente se equivocan poco. Muy poco.

¿En que se fija hoy Pedro Solvente?

Pedro Solvente es hoy marinero.

Pedro se ha lanzado a la mar de las ondas, que no de las olas, y en un universo comercial llamado Internet.

Ha dejado de realizar pesca selectiva para lanzar redes en las redes y captar de un click bancos gigantescos de clientes.

Y detrás llegará Antonio, y probablemente recoja la pescadilla.

Una pescadilla rozando la ilegalidad y que no le dará ni para el arroz del domingo.

Palabra de galeno