UNA OPORTUNIDAD PARA UN PRINGAO

                                                                                                        Gaspar

Lo tiene  jodido el pobre Gaspar...

Necesita urgente una buena campaña de márketing ya que, aunque nos llenamos la boca con conceptos como el equilibrio y la centralidad, lo cierto es que el ser humano por definición siente atracción por los extremos y le gusta elegir blanco o negro.

Ejemplos hay para todos los gustos...

En Catalunya, pais donde vivo, estamos inmersos en el apasionante debate de decidir o no nuestro futuro de manera colectiva y las posturas son muy claras: O nos tiramos de cabeza al SÍ absoluto (sí + sí) o, los contrarios a ese postulado, no quieren ni aceptar que se pregunte democráticamente y se aferran al NO absoluto.

El Sí pero NO, apenas despierta interés...

Futbolisticamente hablando, la gente es del Barça y los valores de pais que representa ante la falta de selección nacional, o por el contrario es del muy imperial, real e ibérico Madrid.

El puerto intermedio de un “RCD. Español de Barcelona” seduce a bien pocos...

La gente es de mar, y defiende a capa y espada su ocio cerca del tranquilo e inmenso azul en invierno y su paranoia estival, o es de montaña y gusta de sus insoportables bichitos en verano y su gélido clima en invierno.

El campo y los valles del interior, como que no...

Nos peleamos en defender a Papá Noel con el absurdo argumento de que los niños tendrán la vacaciones para disfrutar de sus juguetes (se autodestruyen a partir del día 7 de enero?) o idolatramos a los 3 barbudos venidos de exóticos lares a adorar al niño Dios...

Elegir, siempre elegir...

Y si es entre dos resultará fácil, pero si se hay término medio, éste tiene las de pringar.

Y volvemos a Gaspar...

Qué hacemos con el pobre morenito, pero no tanto?

Si por lo menos hubiese acertado con el regalo al noble infante, y hubiese sido él y no Balthazar el que hubiese pensado en el “oro” como presente, pues mira... Igual lo dignificábamos un poco más, pero el muy torpe eligió el incenso, que ni aroma dejaba en un establo abierto a los 4 vientos y donde el hedor a mula y a buey primaban sobre sus esencias!

No es de inmaculadas y blancas barbas, ni de exóticas etnias africanas con ojos rutilantes de azabache.

Su corona, ni es de majestuosa orfebrería y piedras preciosas como la de Melcior, ni un sorprendente, elegante y colorido turbante, quedándose en “ni chicha, ni limoná”.

Qué hacemos con él?

Para ser elegido como favorito (oportuna expresión de éxito en el mundo de las redes) debería ser alternativa a otra sola opción y es obvio que lo tiene mal contra el blanco y el negro...

A conflictos complejos, soluciones drásticas!

Si aceptamos que no es bueno que el bonachón de Santa Claus, no tenga competencia ni ayuda en el reparto, y que Melcior y Balthazar ya van sobraos de seguidores, instalemos cómodamente a Gaspar en el carruaje de los renos voladores.

Equilibramos equipos y ganamos en competitividad.

Feliz año!

Palabra de galeno

TRATÁNDONOS COMO IMBÉCILES

                                                                                                 Gareth Bale

Más intrusismo, más estupidez, más perplejidad.

Hoy me centraré en el reciente fichaje de Gareth Bale por el Real Madrid.
Por qué se empeñan periodistas de todos los ámbitos y medios, a opinar si es negocio o no pagar 101 millones € por la contratación del delantero galés, si no tienen ni puñetera idea de marketing?
¿Opinan acaso de si una intervención quirúrgica a un crack, es o no apropiada o necesaria?
De hecho, ni el mismísimo Florentino sabe hoy si eso va a ser o no negocio, por que al final dependerá de si la puñetera pelotita consigue sobrepasar la linea que defiende obsesivamente Victor Valdés.
En términos cuantitativos, para llegar a amortizar tal escalofriante cifra y una vez hecho el apunte fundamental de que todo depende del éxito coral del equipo primero y particular del jugador en segundo término, es frecuente escuchar la estupidez de cifrar el retorno en base a la venta de camisetas.
Para amortizar de forma directa 101M, deberían vendrese no menos de 6.000.000 de zamarras y también esa cifra tiene trampa.
Les explico:
Un aficionado merengue decide finalmente gastarse los 90€ que cuesta la camiseta blanca, llegados a ese punto, es fácil preveer (si no resulta un petardo, que está por ver...) que una cifra preferencial elegirá poner “Bale” en el dorso, por ser el último en aterrizar.
Bien.
¿Qué ocurriría si Bale no hubiese llegado? Que la inmensa mayoría de esos aficionados que desean la camiseta de su equipo, hubiesen escogido otro nombre para decorar la camiseta, pero ésta, se hubiese vendido igualmente.
Siendo el nombre “Bale” un estímulo para la venta...
¿Existen 6.000.000 de aficionados que solo la comprarán si pone “Bale” en la espalda? Ahí el argumento comercial no es que se complique, es que se autodestruye solo!
¿Me siguen?
¿Como conseguir entonces amortizar tal descalabro?
Abriendo a partir de un referente culturalmente diferente, nuevos mercados.
En caso de funcionar (eso es fundamental y, hoy, una incógnita) Gareth Bale calará especialmente en mercados donde los referentes anglo-sajones resulten fundamentales para el consumo: Asia meridional, Australia, New Zealand, South Africa, Norte América...
La ventaja es que, de triunfar y ganar títulos, se consumirá “Real Madrid” en sentido amplio y universal, y ahí es donde comienza de verdad el negocio.
Sobre el Tata Martino y su aseveración de que tal cifra es un insulto a la humanidad que pasa hambre, decirle que se deje de demagogias, que cada cual haga con su dinero las inversiones que quiera, y que lo que sí puede resultar un insulto es presentar una defensa de pitufos ante los imponentes atletas que están a punto de asaltar el santuario azulgrana.
Pero ya se sabe, también Gargamel es muy grandote y son los pitufos los que le llevan por el camino de la amargura...
Al tiempo.
Palabra de galeno

LIDERAR O RESPIRAR

                                                                                           Liderar, liderar...  ¿Liderar?

                                                                                                 
 Ante todo les pido disculpas. Llevo varias semanas sin publicar debido a un cierre de año tortuoso y complicado, que no hace más que dibujar el cómo puede ser el inicio del 2013, y me temo que su mismísimo desarrollo.

Liderar, un vocablo que queda hoy instalado en la memoria del pasado, teniendo en cuenta que la inmensa mayoría de las empresas de nuestro entorno están mucho más pendientes de aguantar el chaparrón en que nos tiene sumida la crisis, que en alcanzar cuotas más ambiciosas, que además llevarían consigo inversiones difíciles de asumir.

Ayer sin ir más lejos se produjo un interesante debate en facebook con mi buen amigo y nunca suficientemente valorado Jaume Pérez (Einestzara en según que ámbitos digitales) en torno a la muy glamurosa y cool casa “Nespresso”.

Vaya por delante mi absoluta admiración por el posicionamiento majestuoso conseguido por un marketing que considero impecable, pero por algunas informaciones que se leen, las ventas de la multinacional cafetera han caído de forma alarmante hasta el punto de que la distante firma te ofrece ahora la posibilidad de entregarte en casa pedidos de solo 50 cápsulas, sin costes de distribución ni desplazamiento.

¿A qué se debe tanta generosidad? ¿Espíritu navideño o reacción ante una crisis que azota especialmente los productos más prescindibles? Imaginen ustedes la respuesta.

Lo cierto es que las colas kilométricas ante sus establecimientos (Boutiques, les llaman ellos) flanqueados por esculturales y serviciales azafatas perfectamente ataviadas con corporativos uniformes, se han trasladado estas fiestas a entidades benéficas y oficinas de empleo, esa es la realidad, y ante esa realidad es complicado encontrar hoy argumentos a favor de productos que están lejos de cubrir las necesidades básicas en miles y miles de familias.

George Clooney y su milimétrica sonrisa, en este entorno de depresión, lejos de representar un argumento de asociación de negocio, se está convirtiendo en una broma de mal gusto para demasiadas amas de casa que necesitan de algoritmos para cuadrar las cuentas domésticas, y John Malkovich en su papel de “Todopoderoso” esperando stars en el cielo, haría bien de bajar a la tierra, no tanto para dotar de café “Gran Cru” (que así se llama una de las cápsulas) a eruditas gargantas gustativas de amplio bolsillo, si no para ofrecer la más básica de las leches de vaca a los miles de niños que hoy, y también mañana, no tienen asegurados sus incipientes vientres en fase de crecimiento.

¿Liderar ante este panorama? Más nos valdría entre todos asegurar que unos y otros sobrevivan al momento.

“Nespresso”, que tan y tan bien ha sabido posicionar su producto en el pasado, debe reaccionar y tiene hoy la posibilidad de dar un golpe de efecto en sentido bien diferente.

¿Como? Se me ocurren algunas ideas, y se podrían apuntar más que un punto, un puntazo, a partir de algún argumento fresco, nuevo, rompedor, diferente, y sobretodo, solidario.

Eso o seguir en las nubes.

Las nubes del gran John Malkovich en el papel nada más y nada menos que de su altísima divinidad.

Palabra de galeno

ESTAR ENAMORADO ES SUPERGUAY. LOEWE DIXIT

                                                             Fashion extrem by Loewe

“Me recuerda al abrigo de mi bisabuela con un súper cuello tal que así”. “Asocio Loewe con “Love”. “Estar enamorada es superguay” o “el secreto de un buen beso es darlo con ganas”... Son algunas de las perlas que se encuentran agazapadas sin rubor dentro de la última ostra publicitaria y bien cultivada de la marca de origen hispano-alemán.
Sublime, pero juro por Bob Esponja que deben tener cuidadín.
Me parto de risa cuando leo según que críticas a la campaña Loewe Gold Collection 2012. Los detractores están alimentando a la bestia, una bestia terriblemente astuta que ha analizado muy bien donde se ha metido y con un CV que descuartiza a sus imberbes e indocumentados críticos.
¿Qué encontramos? Bajo un look tan atractivo como histriónico y estudiadamente alternativo y fashion, hijos de famosos y actores de familia bien, caricaturizan una generación inexistente que une lo más vomitivo de la cursilería y la superficialidad con unas apariencias agresivas de pendientes de crucifijo y peinados imposibles entre las clases más pudientes. Toda una provocación...
La casa matriz de todo esto, el mayor monstruo mundial del lujo: LVMH, que entre otros gestiona Louis Vuitton, Moët Chandon, Givenchy, Dom Perignon o Bulgari.
Al frente, Bernard Arnault, un auténtico depredador de los mercados, el “Rey Midas” del glamour.
No amigos, no se han equivocado, han conseguido en pocos días, ya no solo millones de descargas y horas y horas de Trending-Topics mundiales... Han alcanzado el zenit al dividir el planeta del consumo entre voraces detractores y fascinados adoradores. Exactamente y ni más ni menos que el dorado sueño de cualquier Plan de Marketing de lujo: Que los que no puedan comprarme, me odien y que los que sí puedan alcanzarme, me adoren y me abanderen.
¿Por que este giro vanguardista. Por que ahora?
Por la regla de oro de la innovación: Cuando algo funciona, ¡Platéate cambiarlo!
¿Es casualidad el reciente divorcio entre Jean Paul Gaultier, hasta hace poco el ideólogo y máximo responsable del máximo competidor, grupo Hermés, con su propia sociedad? En absoluto...Cuando eso ha sucedido, ahí estaba Bernard Arnault, escondido, esperando el momento de debilidad de su rival para atestarle un mordisco maxilar de los que dejan secuela.
Mientras Gaultier quería apostar por primar la imagen del lujo en Hermés, la sociedad defendía dar un tímido giro hacia mercados más amplios y no tan exclusivos.
¿Había calculado LVMH/Loewe, que existirían críticas y parodias a su campaña? No solo lo sabía, si no que la mayoría de ellas deben estar creadas y diseñadas desde la propia firma burlándose de ellos mismos de forma metódica y quirúrgica... ¡Y en la dirección deseada!
¿Todo es triunfo entonces? De momento, sin duda, pero la apuesta es ambiciosa y expuesta: El mayor tesoro de una marca es su imagen y notoriedad, y con la campaña Gold Collection 2012 han decidido caminar sobre la cornisa, y ya se sabe que no existe lugar más alto del edificio ni con mejores vistas, pero también es cierto que desde ahí, un resbalón te parte la crisma, en este caso una crisma de casi 150 años.
Yo, de todos modos, me saco el sombrero.
Yo y el mercado.
¿Desean un dato? Esta semana, con Loewe en boca de toda la red, la firma ha incrementado sus ventas un 17% respecto a la semana anterior...
Que cosas... ¿Verdad?
Palabra de galeno

EL PAN BIMBO, MEJOR CON NOCILLA, SR. PUNSET.

Amigo Punset, vaya por delante mi más absoluto respeto, pero… Tú no, por favor...
En la ascensión comercial de un producto, lo más difícil y probablemente lo más caro de alcanzar y que necesitará de mayores inversiones, es el valor de apreciación y percepción de la marca que lo ampara.
Traducido a personas y/o personajes, la notoriedad, la fama, la admiración o incluso el misticismo relacionado con un profesional se forjará a partir de hechos y logros. Muchos hechos y no menos logros.
He intentado encontrar algún motivo irrefutable e indiscutible del tipo “donación a ONG u otros fines sociales, para entender por qué te has vendido y vencido a una burda publicidad y has asumido poner en peligro tu erudita identidad y tu ilustrada imagen profesional, en un spot de talante zafio-doméstico.
No he encontrado nada que explique semejante torpeza, admirado profesor..
¿Le debías algún favor a Andreas Rohmund, Marketing director de bread&cake en Bimbo? No lo creo.
¿Alguna apuesta perdida con un amigo? Tampoco tiene pinta, ¿verdad?
Simplemente, en la multinacional panadera te han metido un gol como la copa de un pino a cambio de un puñado de euros. (tan grande como ustedes quieran, que por muy grande que sean, nunca compensarán tal desfachatez mediática).
Punset, habías conseguido lo que muy pocos en esta, nuestra sociedad: Ser puro.
Tienes además el respeto y la admiración unánime de tus coetáneos, especialmente arduo siendo catalán (que de por sí, levanta ampollas entre iletrados y necios que no son pocos). A todo ello, añadamos que la envidia se encarniza con todo aquel que pilla desprevenido, más si cabe cuando resultas brillante, y ese es el caso y ese es tu caso.
La percepción y el reconocimiento social es aquello que habla por tí, sin tan siquiera estar presente.
¿Ha quedado la percepción sobre ti, indemne después de magnificar y promocionar el pan de molde industrial? Mmmmm, me temo que no…
Tu prestigio, amigo Punset, no es un valor inmóvil e inalterable.
Tu imagen...La de todos, es un inestable soporte comunicacional del verdadero valor diferencial intrínseco a cuanto representamos por nuestra obra, que en tu caso a sido más que dilatada.
La imagen que queremos que el entorno tenga de nosotros se va construyendo en el tiempo, como consecuencia de la suma de muchas percepciones que hay que controlar, y con las rebanaditas de la marca del osito, amigo mío, pones en duda mucho. Demasiado.
Si a todo ello añadimos la cabronada de diálogo que te hacen lidiar, con una jovenzuela preguntándote a ti, septuagenario y respetado profesor: “Sr. Punset... ¿Y no se pone duro?”
Apaga y vámonos…
Palabra de galeno.

MENTRE L'ANUNCIANT DORM... ARRIBA EL "SAMARRETING".

Què costaria contractar a Lionel Messi, per a una campanya publicitària ÚNICA de 5 segons i sense repeticions de cap gènere? Ho desconec, però sigui quin sigui l'import, si parlem d'uns únics i irrepetibles 5 segons... serà assumible per a qualsevol anunciant.

Què succeix, en el moment que Messi ensenya en primer pla de càmera, la seva samarreta publicitada, immediatament després de marcar un gol, suposem, al Reial Madrid?

Jo els hi diré: 115.000.000 milions de visualitzacions en directe, 300.000.000 de visualitzacions en diferit en el diferents resums de TNs i programes esportius a tot el mon. 10.000.000 de visualitzacions on-line, Milions de comentaris sonors en ràdios, forums, blogs,.etc, etc...

Si a tot aixó afegim que la lectura es produeix en estat d'èxtasi i felicitat de milions d'espectadors, que multiplicarà la predisposició de consum i el retorn directe... No hi caben a la meva calculadora, els "zeros" de benefici que es poden obtenir!

Que una part dels receptors del missatge siguin seguidors de l'equip blanc i puguin sentir rebuig vers la marca exposada, esdevé anecdòtic. Primer per què ja es existeix l'sponsoring a les samarretes oficials (que té aquest inconvenient), i segon per què la companyia que faci "Samarreting", trencarà estocs i farà, igualment, la millor operació publicitària de la seva història.

Què valdran 5 segons de Messi? 

Mirant els impactes directes... Costin el que costin, un xollo....

Paraula de galè

(Al cost de la contractació del jugador, cal afegir 2.000€ de multa a la RFEF, per una pràctica tipificada com a sancionable: És la propina...)

Celebritys i TWITTER

Open the market.
Sabeis el nivel de recuerdo de marca y retorno que puede tener la precripción de un producto o servicio por parte de una celebrity en Twitter? Superior incluso al de Facebook por ser aún mucho más exclusivo y en todo caso superior al 8%!!!
Ante estas perspectivas... cuanto tardaran en recomendar, invitar u orientar al consumo, "twitteros" famosos por su actividad y con miles de seguidores como Gerard Piqué o Andreu Buenafuente?
Se abrirá en breve la veda a un nuevo business de rendimiento copioso y de excelso beneficio. Al tiempo...
Palabra de Galeno...